韓国アパレル企業の中国経営の道

編者によると、中国は公認の服装輸出大国で、本来、中国本土の服装市場の競争は激しいはずですが、韓国の服装ブランドは中国では「簡単」に成功しました。

中国企業は韓国ブランドのいくつかのやり方を参考にする必要があります。

北京燕莎友誼商城でファッションを見たら

ブランド「Rapido」は、韓国の電子大手サムスングループ傘下の三星法紳貿易（上海）有限公司に所属していることを知らないはずです。

8年前から「Rapido」は中国で販売されていましたが、2002年4月に成立した三星法紳貿易（上海）有限公司はすでに中国で利益を獲得しました。

サムスン法紳は一番早く中国に行って金を集めた韓国とは言えません。

企業、金狐、未練などのブランドはもっと早く中国に入って、中国で知名度があります。

韓国の「ソウルニュース」は服装業界の市場調査統計を引用し、現在中国市場に進出している韓国の服装ブランドは40以上に達しており、中国の主要都市では韓国の服装ブランドは400以上の店舗を展開しており、ニットウェアブランドの「SSON」や「OnANON」などは中国市場で消費者の好評を得て、販売量が急速に拡大していると伝えた。

韓国のアパレル企業が中国でアパレル業界を巻き起こしていることが明らかになった。

経営も成功に向かっている。

選択の目標——中国

分析者によると、韓国経済は過去数年間ずっと不景気で、韓国市場は狭く、人口は5000万人未満で、アパレル企業の間で競争が激しいという。

競争の圧力と新市場開拓の必要は企業に中国に目を向けさせます。

中国に入る韓国の服装は高価ですが、EXRスポーツカジュアルウェアは一つ1500元ぐらいかかります。しかし、韓国の会社は中国市場に対する予測はいつも楽観的です。

「中国の25歳から35歳の若者は、月収1万人を超えると5000万人に達すると予想しています。」

EXRは中国の子会社、イ革思児（上海）商貿有限公司の金尚賢会長の予測には驚きましたが、すぐに「数年の間にこのような膨大な数量が発生する可能性があるという意味です。」

EXRは2004年8月に上海のヤオハンで中国に進出した最初の売場を開設しました。今までの売上高はすでに1億元を超えています。

市場が巨大で、完全に説明できません。

企業はなぜ中国に進出する道をこんなに速く歩くのですか？

「韓国の服装が多くの中国人に受け入れられるのは、韓国人と中国人の体格が近く、審美的な観点も非常に近いからだと思います。」

三星法紳貿易（上海）有限公司北京事務所の朱建偉処長は言う。

彼はさらに韓国のアパレル企業と日本のアパレル企業の中国進出の違いを比較した。

価格は韓国よりも高いです。

去年の統計データによると、韓国の平均収入などの各指標はすでに先進国の中に入っていますが、中国の一人当たりの収入はちょうど1000ドルを超えました。

中国に新しく進出した韓国の服装製品は中国市場を攻略するために価格を下げるべきです。実際には、韓国のブランド衣装が中国市場に進出した後、価格が下がりません。

セットの「Rapido」のスポーツスーツは、価格が一番安くても800元で、一番高い価格は2500元ぐらいです。

EXRのスポーツカジュアルウェアは普通1500元ぐらいですが、アディダスの商品は500元から800元ぐらいで取れます。

韓国にいても、私たちの服装は？

ナイキとの価格は3分の1高いです。」

イ革思児（上海）貿易有限公司市場部マネージャーの呉雪萌さんは言います。

「韓国の生地を使っています。時々欧米から輸入した生地を使います。

生地の輸入には税金が必要です。運送には運賃が必要です。これらのコストを加えて、中国での製品の価格は韓国の1.5～2倍です。しかし、値下げするつもりはありません。

ブランドの服を売っていますから。

金尚賢説。

このような価格帯を決めかねない国内ブランドの服装はとても珍しいです。

スポーツ服装の分野で、李寧は国内ブランドの中で知名度が一番高いです。セットの価格は300元から700元の間で、韓国の服装の価格とはかなり遠いです。

これは韓国の類似の服装のブランドを同じ価格ラインの上でほとんど競争相手がないようにさせます。

「角のすきま」を専攻しています。

韓国の服装ブランドが中国で獲得した成果について、韓国の専門家は、韓国の服装ブランドは中国企業と面積の広い市場プレートを争わず、中国の服装を専門とする「辺角の隙間」市場プレートだと分析しています。

これらの零細市場は中国の服装市場全体に比べて微々たるものではないが、「売れ行きが速く、更新が速く、付加価値が高く、企業を成功させる」。

朱建偉さんは「服装は必要だという人がいます。

優勝しましたが、国内に入ったばかりの時は知名度がありません。ブランドを作るには品質と特色があります。

私たちは青島でEXRブランドの服を生産する工場を設立しました。

それでも、生産量は私達の販売の20%だけを占めています。多くの製品は輸入から来ています。

呉雪萌説。

「一部の国内メーカーは私達の製品を偽っています。1000元以上を販売しています。彼らは二、三百元を売っています。消費者は手触りで本物かどうか見分けられます。品質の違いがはっきりしているからです。」

朱建偉は言った。

品質以外に中国でいい成績を収めた韓国。

すべて鮮明な特色を持っています。

EXRは個性的なスポーツカジュアルウェアの概念を発表しました。

服の美しさを高めるために、EXRはXLより大きなデザインを提供していません。

私達の服装はスタイルがいいし、宣伝が好きです。私達のユーザーだけでなく、イメージの面でも私達の仕事の広告になります。私達の影響を迅速に発散させて、中国で迅速に成功させます。

呉雪萌解釈。

瀋陽では収入が決して高くない都市で、

なんと6つの専門店を成功させたのは、この服が25歳から35歳までの若者に人気があり、地元の高級ファッションの代名詞となっているからです。