ギルダの家長余進華：やるならやれ！

方正な大きな顔、素朴で温厚な笑顔、ゆったりとした頭の扉……これは余進華を初めて見た第一印象です。ギルダのトレードマークに似た顔をしているような気がします。特に額の前のほくろは、商標の星のように、「志は高遠に残る」良いほくろだ。余進華にはよく社員と共に励む座右の銘がある。子が父の業を受け継ぐ1991年、20代の余進華は父の余阿寿から温州ギルダ靴業有限会社の家元の重荷を受けた。数人の小さな工房から、千人以上の大企業に発展し、数十年の風雨の歩み、人々に「元老革靴寿」と尊ばれた父は、企業を一定の高さに立たせた。どのようにして再創業の飛躍を実現するのか、余進華が直面しているのは父の厚い期待、従業員の期待、業界の注目だ。 後任したばかりの頃、余進華は心境が複雑で、責任が重いと感じていたが、このようなプレッシャーはずっと彼に伴っていた。ギルダは父親の心血の結晶であり、社会的属性も持っているため、家族の角度からも、社会の角度からも、「ギルダ」を管理して余進華社長になった責任は避けられない。1980年代初め、20代前半の余進華は四海を家とし、父が生産した靴を売り込みに出かけた。九江、武漢、金華などでは、靴の単一商品の専門店を経営していた。これは当時の国内の業界では、比較的早い探索者だったと言えるだろう。余進華氏は、当時の中国製品は不足しており、靴類製品が売れていたと回想している。「これで（素人が）靴に使用してはいけない材料を使ってしまった」。当時の温州の靴に紙が入っていたのを覚えている人も多いかもしれない。余進華氏によると、当時は紙の組み合わせが許されていたが、紙の質は良くも悪くもあったという。そこで、市場には「一日靴」、「朝昏靴」が大量に登場し、品質がやや良いものは「週間靴」と呼ばれている。「名声が崩れる前に、偽物や粗悪品を作っている人もいることは知っていたが、すべて各管理のことであり、しかも（名声は）時間が短くて壊れてしまった」当時の余進華は武漢で市場を作り、商品はともすれば工商部門に引っ張られた。「理由は必要ない。温州の靴であれば、良くも悪くも」。1993年、温州で靴が偽物で劣悪だとして国民に叫ばれ、余進華は板をたたいて、中央テレビ局の広告で温州の靴のブランドを打ち出した最初の温州靴業企業となった。当時、ある人は、これはお金を台無しにして、広告をしなくてもよくて、広告をして、革靴は更に誰も欲しがっていなかった、温州靴は当時中国人に「偽物劣悪」の品と見なされて、「ギルダ」は「温州旗号」を打つ勇気があって、当時多くの同業者の親友はすべてとても理解していなくて、そして余進華が生産した革靴に「広州、上海」などのブランドを打つように勧めて、しかし、余進華氏の答えは大きく響いた。「私は温州で生まれ、温州で育った。私は温州で何をしないのか」「温州のブランドは遅かれ早かれ再び点灯されるだろう」。2001年12月、ギルダは北京人民大会堂で行われた「信用経済と温州民間企業発展シンポジウム」を発起し、引き受け、余進華は再び中央テレビ局など多くの国家級メディアの注目を集めた報道人物となった。億万人の観衆に直面して、彼は心を率直にして、公開的に承諾します：良心の誠実さで商売を経営して、そして靴業界の同業者に積極的に“信用経済”を提唱して、ギルダ人の高度な社会的責任感で、自覚的に全国消費者の監督を受け入れて、率先してしっかりと温州靴業界の国民の心の中の信用の長城を構築します。 こくさい歩行今の余進華は、多くの時間を飛行機の中で過ごしている。彼にとって、出国は帰省のように普通で勝手だ。地球は彼の足元でますます小さくなっているようで、彼の足跡は、すでにアメリカ、ドイツ、イタリア、ロシアに広がっている。余進華が最初の海外注文を受けたのは1995年だった。「当時、私たちはあちら（ロシア）市場が怒っていることしか知らなかったが、具体的にどうなのかは分からなかった」。ロシアの商人は温州靴が安価で美しいことを知っていたが、その小さな町がどこにあるかは知らず、国境や北京（雅宝路などの市場）でしか購入できなかった。毎年、ギルダは仲介業者を通じて4、5千万元の人民元を取引している。数年後、中間業者とメーカーたちの矛盾が深刻化し始めた。中間業者は絶えず価格を下げ、しかも代金はタイムリーに到着できない。1997年、鼻を引っ張られ続けた余進華が仲介業者と決裂するのに耐えられず、その代価は500万元の損失だった。彼は加工された靴を北京の雅宝路とウルムチに運び、自分の国際歩行を始めた。近年、余進華は思い切ってヨーロッパの靴市場の頂点に目を向け、「世界の靴の都」と呼ばれているイタリアに、多くのギルダ専門店をオープンし、世界トップブランドに衝撃を与えた。現在のジルダでは、年間対外貿易売上高は数億元に達し、全社の経営総額に占める割合は、数年前の数%から60～70%に急増しており、成長の勢いは非常に強い。国内外のマーケティングが肩を並べる良好な経営構造により、ギルダは「中国靴の都」で独自のブランドを確立し、独走し、市場の波風を防ぐ能力を大いに増強した。2003年のイラク戦争と「SARS」が横行している間、温州靴企業は一般的に重大な困難な試練に直面していた。多くの同業者は受注生産に頼っているため、市場経営ルートが単一で、操業停止が休みになっているが、ギルダは東は西は明るくなく、生産は終始赤く、製品の供給が需要に追いつかず、過去最高を記録した。革靴の寿命ギルダの余進華社長の父余阿寿氏は、温州の靴業を規範化するために設立された業界商会の初代会長だった。余阿寿の母は抗戦中に田舎に逃げ込んで病気になって亡くなったが、父は刺激で大病を患い、兄2人は学生に行って自発的に活路を求め、弟と妹は百斤の谷を人に渡した。余阿寿は8歳から放浪児のようになり、10歳でキャンディを売ったり、果物を売ったり、薪を売ったり、薬草を売ったり、草紙を売ったりした。その後、靴職人に弟子入りした。温州解放時、彼は親戚の店の一角を借りて靴の屋台を出した。1958年に彼は労働者を募集して東方紅靴工場に入り、正社員になった。数年後、彼は大病をして工場に70元借りたが、これは当時すでに重い借金だった。借金を返すために、余阿寿は家に隠れてこっそり靴を作り、1日に2足の靴を作り、1足ごとに四角いお金を稼いだ。しかし余阿寿氏が「資本主義の道を歩む」と告発されたため工場から除名された。生計のために余阿寿は担ぎ、海鮮を販売した。靴作り出身の余阿寿は、自分が魚商人になるべきではないと感じたのか、靴を作ったのか。1973年に一日拾って、余阿寿は百里坊で10平方メートルの店を借りて、また靴の屋台を出した。老司頭は結局老司頭で、技術がよくて、商売もいいです。彼はまだ弟子を取って、1日に靴を3、5足作った。その後、いっそ郊外で郷鎮企業の靴工場を作った。余阿寿は一人また一人の弟子を連れて、実際に自分の腕を弟子たちに教えた。結局、16人の直系弟子のうち、15人が現在靴工場のオーナーである。本当に余阿寿を有名にしたのは、1988年6月に温州市鹿城区靴業協会が設立され、温州市初の業界組合である。余阿寿氏は温州靴業界での人気、声望、年功をもって、鹿城区靴業協会会長に選出された。「中国靴の都」温州では、上位規模の靴企業の中で「温州」の2文字を冠した企業はあまり見られなくなった奇妙な現象がある。今のところギルダ一家だけだろう。それを言うたびに、余進華は人に卑下するのではなく、回腸の思いをさせる見解がある。彼は、温州で生まれ、温州で育ち、自分が温州人であることを誇りに思っていると言った。温州はすでに過去の「偽物・粗悪」の代名詞から、名声の高い地域ブランドに成長している。温州の含金量は上昇しており、企業のブランド国際化を強力に推進するに違いない。ギルダは家族的な企業です。基本的に二線に退いた余阿寿は、10年以上前から息子の余進華に企業を任せていた。娘の余敏さんと婿の李国華さんはそれぞれ生産、製品開発、国際貿易を管理している。彼らは「靴王」の旧家に生まれ、幼い頃から余阿寿学に従って靴を作り、目に染み、生産技術の研究と靴スタイルの理念の把握について、一流の専門家と言える。彼らのオフィスや食事や昼休みの場所には、技術者が最新にデザインした靴が並んでいて、時々評価ポイントを見ていました。その靴に対する集中研究は、彼らの精神生活を浸潤し、まるで生命の一部になったかのようだ。現在、余進華の息子は温州のある重点学校で勉強しており、普通は朝10元で学校までタクシーで行き、午後は自分で40分以上歩いて家に帰る。毎日の小遣いは5元前後に抑えて、帰ってきても清算しなければならない。お昼は学生たちと一緒に学校の食堂で食事をします。ある時、息子は人が多すぎて列に並びたくなくなって、外に出て何十元かかけてマクドナルドを食べたところ、父に批判された。