토요일도 브랜드 전략

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토요일은 국내 최초로 A 주가 출시된 신발류회사인 것으로 알려졌고, 이미 홍콩에 출시된 백리국제와 다프니의 같은 업체에 비해 토요일은 제품 판매량뿐만 아니라 시세 면에서도 큰 차이를 보이고 있다.

토요일에 분발하여 차츰 격차를 줄일 수 있을지 회사의 최대 투자 포인트는 어디일까?

다브랜드 전략

백화점에서 걸으면 여자 신발의 브랜드가 눈에 띄고, 다채로운 ‘영문 이름 ’이 마치 우리 앞에 놓인 것 같다.

사실 그렇지 않다. 국내 불소녀화 브랜드는 소비자 심리에 영합하기 위해 일부러 ‘외국인 이름 ’을 짓는다.

또 백화점에서 본 여러 브랜드는 경쟁관계인 것 같은데, 사실 뒤에는 같은 사장일 수도 있다.

이것이 바로 다브랜드 전략이다.

토요일을 예를 들어 현재 ‘ST &SAT ’(토요일), ‘FONDBERYL ’(필벨리르), ‘SAFIA ’(소피아), ‘무포피야 ’, ‘리ZO ’, ‘69 ’ 6개의 브랜드, 그리고 ‘발디니니 ’, ‘킬라 ’ 두 대리 브랜드가 있다.

이 중 ‘토요일 ’은 회사의 주력 브랜드로 회사의 수입이 60% 이상 ‘소피아 ’와 ‘필비아 ’가 각각 회사 수입의 17%와 10%를 차지했다.

브랜드의 발전 단계에서 보면 가장 익숙한 ‘토요일 ’은 이미 성숙한 브랜드에 속한다.

'소피아'와'필페벨리르'는 도입기 로부터 성장기까지 이어지는 브랜드로 초기 확장 능력을 갖고 있다.

위방은 다브랜드 전략이 여성의 브랜드 충성도가 낮은 소비심리에 부합하면서 회사의 미래 규모를 확대해 기초를 다졌다.

또 여러 브랜드의 조합권도 백화점에 대한 의가력 강화에 도움이 된다.

사실상 업계 선두백리그룹의 현재 강세적인 지위는 기내에서 벨리, 타타 등 여러 브랜드를 가지고 있는 덕분이다.

회사의 미래는 한두 년 동안 각 브랜드에 대한 발전 사고방식을 여전히 ‘ 토요일 ’ 브랜드를 핵심으로 하고, 소피아 ’와 ‘필비아 ’의 시장점유율을 점차 확대하는 것으로 알려졌다.

회사는 2010년과 2011년 새로 개설할 예정인 900개 매장 중 3분의 1은 토요일 매장 `소피아 `와 `페벨리어 `3분의 1 이상으로 예상된다.

고가 재고품.

“재고 회전률이 너무 낮다는 것은 회사의 주요 의구심이다.”

증권 분석사 왕웨이가 보고 있다.

재고품이 너무 많으면 회사의 자금 회전 효율에 영향을 끼치며 경영 압력을 주는 것으로 알려졌다.

2009년 말까지 회사의 재고품은 이미 4.48억 위안에 달하며 재고품 회전이 1.24로 동행 수준보다 낮았다.

올해 1분기에는 회사의 재고품이 늘고 있다. 재고금액은 이미 5.21억 위안에 이르렀으며, 당초 16.35% 증가했다.

“고기업의 재고품 일각에서는 2008년, 2009년 실제 개점 속도가 예상보다 낮았고, 이에 대비한 대량 제품은 재고품으로 변환되고, 한편 회사 판매진은 과거 예비품으로 판매하는 방식이 보편적이어서 재고품관리에 미엄하게 집행되지 않았다.”

제1창업분석사 거국현은 올해 1분기 날씨의 이상으로 겨울철의 직접적인 전환으로 신상품 봄 신발이 매출되지 않아 재고가 늘고 있다.

기자는 토요일 같은 ‘비품 확대 판매를 이끌어 나가는 것 ’이라는 방법으로 업계에서 ‘더미 정책 ’으로 불릴 수 있다는 것을 알고 있다. 대물대 위에 물건을 많이 싣는 물건이 많으면 소비자들이 고르는 여지가 커지면 구매할 기회가 늘어난다.

일반적으로 한 매장의 제품은 스타, 객류, 기회, 진열4종류로 나눌 수 있으며, 회사의 신규 상품이 많은 기회 상품으로, 더 많은 기회 상품이 스타상품이나 객류상품으로 전환될 수 있기를 바란다.

웨이웨이는 평균 싱글 매장이 20 ~30% 증가할 것으로 예상된다.

최근 판매 상황에서 단계적으로'더미 정책'을 실시하고 판매에 대한 당기는 작용은 이미 드러났다.

회사의 1분기 수입이 31.31% 성장을 이루었으나, 같은 점 수입보다 15% 가량 증가했다.

그럼에도 고재고 문제는 여전히 무시할 수 없다.

토요일 2009년 수입과 순이익 증가 속도는 각각 14.43% 와 10.57% 로 시장 예상보다 낮다는 것으로 알려졌다.

2010년 1분기 소득 증가는 31.31%로 높아졌지만 16.89%의 순이익 증속은 예상치 못했지만 이 정도면 같은 회사의 고재품 문제와 관련이 있다.

해결 조치에 따르면 회사 측은 일방적으로 판매력을 늘릴 것으로 알려져 일부 체화품에 대해 특매방식을 통해 최대한 빨리 변환하고 있으며, 한편 회사 판매팀은 올해부터 일선 판매자들에 대한 고과 심사가 이미 재고품 통제 지표에 가입해 준비량을 통제하고 있다고 한다.

“회사의 재고품 기수가 매우 커서 조치가 효력을 볼 수 있는 시간이 올 연말에 재고품의 증속은 판매수입보다 더 빠른 속도를 내야 한다.”

거국현은 결국 재고전율을 현재의 1.2에서 2 수준으로 회복해야 한다고 판단했다.

사실상 회사의 재고율 회전률이 2수준으로 회복되더라도 다프니 등 동행은 일정한 차이가 있다.

데이터에 따르면 다프니는 최근 몇 년 동안 재고율 회전률이 4이상 유지됐고, 신발업의 평균 수준은 3 이상이었다.

규모 효과

베리그룹, 다프니, 토요일의 주요 제품은 모두 중고단 여성화지만, 토요일과 이 두 수도꼭대기에 비해 적지 않은 차이가 있다.

“시점에서 보면, 회사가 백리국제과 다프니에 비해 큰 차이가 있다. 물론 회사의 규모와 성장 단계와 관련이 있다 ”고 말했다.

위방은 회사의 미래가 아직 큰 성장 공간이 있다는 것을 반영하고 있다.

화태연합증권 분석사는 문점 수를 보면 토요일에 발굴할 수 있는 잠재력이 가장 크다.

100리 6000여 개, 다프니 4000여 개에 비해 회사 1400여 개의 매장의 데이터는 시장 침투율이 뚜렷하지 않다고 밝혀 여전히 충분한 공간을 확충하고 있다.

2009년 말까지 토요일 매장 수는 총 1409개로 전년 대비 8.97% 증가했고, 이 중 직영점 985개, 가맹점 424개.

미래사는 여전히 백화점 직영점을 중심으로 새로 개설된 직영점은 기존의 1, 2선 도시를 주로 선택하고 있다.

올해 1분기 회사 새로 직영점 60개, 전년 신규 직영점 300개, 2011년'더 분발한다'는 직영점 500개, 그 당시 매장 수량이 2400개 정도에 이른다.

미래는 회사 마케팅 네트워크가 한층 확대되면서 규모의 효과는 점차 발생할 수 있고, 그 제품의 영향력이 증강되면서 회사의 정가능력과 시장 협상능력도 점차 향상될 것이라고 분석했다.

그 때 회사의 이익 능력은 질적으로 비약할 것이다.