신발 기업이 대외 무역 변수에 대처하다

대외 무역 변수가 증가하여 많은 천주 기업들이 막막함을 느끼게 했다.

최근 조보초청 관련 측은 이상차에서 ‘조보엘리트 ’를 열고 ‘대외무역신흥시장의 궐기 ’라는 주제를 둘러싼 복건기업이 해외연합 설정 등을 구상했다.

복건성 경제 무역 중소기업 서비스 센터 주임 진단봉, 진강시 식품업계 협회 사무총장 진창희, 복 회장, 정시수, 복건국제전시회 유한회사 전람회사 장성도 3부 경리 등 이 엘리트 회의에 참석, 현장 토론은 복건성, 중소기업 서비스 센터 주임 주세웨이 주임 주임.

회의 참가자들은 각자의 업계 각도를 통해 현재 국제 무역 중 제품 가격을 분석하고 있으며 특히 환율의 변동적인 배경 아래 기업이 이윤을 보장하는 문제를 어떻게 보장할 것인지, 어떻게 대외 무역의 신흥시장을 더 잘 개척할 수 있을지 주목된다.

본 간행물은 각 측의 관점에 대해 간행해 관련 기업의 경영 참고를 제공한다.

관점 1: 국제 경쟁 은 현지 동행 환율 의 끊임없이 변동, 천주 구두 등 전통 제품 수출 의 영향 이 얼마나 큰 가?

복시 (중국) 유한회사 사장은 그 회사에 대한 영향이 크지 않다고 말했다.

그는 1985년에 신발 공장을 창설했는데, 당시 주로 국내 시장을 만들어 1995년까지 수출을 시작했다고 말했다.

이전의 제품은 주로 비교적 저급스러운 신발로 2001년부터 국제시장에 대한 시찰을 거쳐 우리는 고급 제품을 생산하기로 결정했다.

현재 주요 제품은 등산화, 농구화 등 외국의 10여 개의 브랜드를 위해 카드 가공을 하고 있다.

대부분의 고객이 오래된 고객이기 때문에 관련 환율 변동이 우리에게 큰 영향을 미치지 않았다.

우리는 분기마다 가격을 갱신할 것이며 환율의 변동폭에 따라 가격을 조정할 때도 있고, 때로는 환율 변동폭보다 더 큰 폭이 있을 것이다.

매매 쌍방이 평가절상 폭에 대해 모두 예상하고 각각의 견해를 가지고 있는데, 누가 누구를 설득했는지 주로 본다.

많은 고객이 가격 인상을 받을 수 있다!"

그는 국제구두업 시장의 공간이 확실히 크지만 다른 많은 업계와 마찬가지로 시장 경쟁도 치열하다고 생각한다.

중국화 수출은 나라마다 경쟁하는 것 같다.

그러나 이런 경쟁은 외국과 동행하는 경쟁이 아니라 국내 기업 간의 경쟁이다.

예를 들어 진강에서 같은 해외 고객은 로비 여러 가구 기업이 쟁취하고 있으며 특히 큰 고객이 있다.

이는 결코 좋지 않다.'경쟁이 없으면 시장이 없다'며 경쟁이 더 성숙해지고 시장을 더욱 성숙시켰다.

하지만 경쟁이 가장 두려운 것은 저가 악성 경쟁이다. 업계 전체에 매우 나쁜 영향을 미칠 것이다.

정시수설.

일부 외국 고객들은 가격에 관심이 많지만 품질보다 품질을 중시하는 것으로 나타났다. 특히 외국의 브랜드 기업은 품질에 대한 요구가 높다.

외국의 소비자들에게 가격차이는 이30위안의 위안 차이는 별로 느끼지 않는다. 외국의 일부 신발 브랜드 때문에 소매가격은 인민폐 한 켤레를 위안으로 환산하고, 외국수출상들이 우리에게 가공한 신발을 주는데, 우리가 판매하는 가격은 최다 수십 위안이다.

이 가격은 중고급이다.

국내 공장에 비해 신발 한 켤레가 1달러 차이로 큰 영향을 미친다.

기업은 가격 경쟁에서 조금씩 떨어질 때마다 이윤에 대한 고통의 압축으로 결국 노동감량밖에 없다.

이렇게 되면 품질이 떨어지지 않으면 결국 고객을 버리게 된다.

그래서 국내 동행간의 가격 경쟁은 실제 자신의 이윤 공간을 외국 거래자에게 양보하는 것이다.

그래서, 품질이 가장 중요합니다. 품질이 좋아졌습니다. 가격은 천천히 언급할 수 있습니다. 고객은 제품의 품질을 인정하고 적당한 가격을 올리면 그들에게 큰 영향을 주지 않을 것입니다.

정시수설.

관점 2: 신흥 시장에 참가한 민재기업이 다진단봉에 따르면 지금은 점점 많은 복건기업이 신흥시장으로 진입하는 것을 좋아하고 있다. 이는 참가 분야에서 단니를 알 수 있다. 특히 구두옷 등 성숙한 업계의 일부 전시상들이 다른 사람들이 참석하지 않은 전람회에 갈 것을 희망한다.

현재 독일, 미국의 일부 전람회는 복건이 전시에 참가한 기업이 많기 때문에 경쟁이 비교적 뚜렷하고, 특히 가격적인 경쟁이다.

그래서 이들 성숙한 전람회에 참가하는 기업들이 늘어나고 있다.

이 전람회는 원래 복건성은 두세 개의 기업이 갈 수 있었고 기업의 수출 가격은 모두 괜찮았지만, 나중에 더 많은 기업들이 전시를 하고 경쟁이 커지면서 가격도 점점 낮아졌다.

그가 말했다.

그는 많은 기업들이 함께 전시회에 참가하는 것은 전혀 좋지 않다고 말했다.

예를 들면 매년 독일 두셀도프에 출전한 진강슈즈 기업이 많기 때문에, 진강은 매우 큰 신발 생산기지를 느낄 수 있으며, 앞으로 중국으로 와서 신발을 구매하는 곳이 바로 진강일 것 같다. 이 지역의 브랜드 영향력과 경쟁력의 상승을 이끌었다.

“또 일부 업계의 수출 이윤이 영향을 받았지만 전체적으로 보면 신발이나 의상이나 식품, 많은 업계의 수출 가격이 상승하는 만큼 수익이 증가하는지 주로 봐야 한다 ”고 말했다.

진단봉.

관점 3: 같은 업종은 수출 가격을 조정할 수 있는'신발 업계, 진강식품업계는 수출 분야에서 비교적 늦게 발전하는 공간이 크다.

현재 업계의 방법은 구두 업계의 수출 경험을 총결해서 가격경쟁을 최소화하는 것이다.

예전에는 신발 수출 이윤도 높았고, 이후 기업간 가격 경쟁을 거쳐 현재 기업의 이윤이 점점 줄어들고 있다.

그래서 우리 식품업계는 이 점을 중시한다.

진강식품의 수출량은 신발복에 비해 격차가 크지만, 추세가 좋으며 계속 이런 추세를 유지하길 바란다.

진창희는 말하는 것 같다.

수출 가격 면에서 진강식품업체는 이 협회의 조직 아래 통일 조율을 가졌다고 소개했다.

진창희는 식품협회 조직을 통해 회원 기업들이 수출 가격을 협상하도록 했다.

합의 후 기업은 같은 종류의 상품에 따라 비슷한 가격을 정해야 한다.

예를 들어 외국에 출전하기 전에 우리는 기업이 먼저 조비회를 열고, 회의에서 가격 문제를 토론하고, 모든 기업의 유사한 제품은 10%—15%의 폭이 위아래로 떠오른다.

이런 조작의 주요 목적은 진강식품 기업이 전체 업계의 수출 가격 수준을 공동으로 유지해야 한다는 것이다.

이제 막 수출을 시작했기 때문에, 이 일들의 의의가 비교적 크다."

그는 캐주얼 식품이 해외 시장에서 이윤 공간이 매우 크며 특히 유럽과 미국 시장에 있다.

국내 1위안 위안을 파는 제품은 유럽 시장에서 1유로 이상으로 팔릴 수 있으며, 두 지역의 소매가격차는 상당히 크다.

나는 예를 들어 진강에 식품업체가 일본을 수출하고 일본에서 시장 진입 문턱을 올리고 상검비용이 많이 늘었기 때문에 이 기업은 일본 고객에게 배로 인상을 요구했지만 고객의 거부를 당하지 않고 주문서는 여전히 많다.

선진국으로 캐주얼 식품을 수출하는 것이 아니라 가격을 너무 낮추지 말고 가격을 단번에 올리고 시장의 상황에 따라 적당히 낮춰 업계가 양성방향으로 발전하도록 하는 것이다.

진창희설.

장성도 식료품과 신발 수출은 크게 다르다.

식품 수출 요구의 기술 지표는 신발보다 훨씬 높다.

“ 외국에 참가할 때 식품이 최초로 전시회에 나간 제품들은 대개 통조림, 냉동식품, 아이스바 등 제품이 많이 나오는데 처음 나갈 때 주로 신흥시장을 걷는데 예를 들면 남미 지역, 동남아시아 지역의 시장 문턱이 비교적 낮기 때문에 서방 선진국의 시장이 비교적 비교적 어렵기 때문에 이 지역으로 수출하는 것이 비교적 적다.

현재 천주 식품 기업이 주로 수출하는 것은 동남아 남미 등 신흥시장이다.

전시에 나갈 수 있는 식품 기업은 종종 국내 시장에서 잘 만든 기업이다.

제품이 일정한 기술 함유량에 이르기만 유럽과 미국 시장에 이르러서야 비교적 쉽게 받아들일 수 있다.

장성도

관점 4: 수출 유리한 자금 유통은 현재 갈수록 많은 기업에 수출 내수 (수출) 를 나타내는 현상에 대해 진단봉은 1980년대 기업이 수출하는 것이 비교적 적고, 대부분 도매 등을 통해 국내 판매에 종사하고 있다.

당시 무역상들은 모두 공장 등 상품으로, 기업이 생산한 제품은 전혀 판로를 걱정하지 않기 때문에 수금면에서도 매우 쉬워 기본적으로 ‘한손으로 돈을 주고 한 손으로 물건을 인도한다 ’고 했다.

시장이 발전함에 따라 공장이 갈수록 많아지면서 경쟁이 커지자 수금이 갈수록 어려워졌다.

1990년대 후반에 많은 기업들이 시선을 돌리고 수출에 종사하기 시작했고, 게다가 국가의 정책을 격려하는 기업들이 수출 행렬에 가입하고 있는 것으로 알려져 있다.

수출은 두 가지 면에서 이득이 있다. 하나는 수금이 비교적 쉽고, 기본적으로 고객에게 빚진 문제가 나타나지 않는다. TT (전기)의 지불방식이든 L, C (신용장)의 지불방식이든, 기업은 기본적으로 출하 후 곧 전금을 회수할 수 있다. 그 다음은 양으로 수출 주문량이 일반적으로 국내 시장보다 크다.

이 두 가지는 많은 기업들이 수출에 종사하는 두 가지 원인이 될 것 같다.

진단봉.

그는 현재 기업이 수출 내판매를 하는 현상이 나타나는 것은 일부 인사들이 글자에서 이해하는 것이 아니라 기업이 수출을 하지 않고 국내 시장으로 전형할 수 있다고 말했다.

실제로 수출 내수 판매를 하는 기업은 수출과 내판매의 두 다리로 걷는다.

또 다른 차원에서 보면 기업이 확장되고, 일방적으로 수출을 계속하고, 한편으로는 일정한 자금을 투입해 국내 시장을 넓히고, 심지어 브랜드경영을 시작하는 것이다.

기업이 이런 결정을 내리게 하는 이유는 수출 이윤이 낮아졌기 때문에 또 일부 원인은 기업이 브랜드를 해야 한다는 것이다.

브랜드가 되어야만 기업이 발전하는 오랜 계책이다.

또 정시수 소개에 따르면 수금은 물론 기업은 수출을 상대적으로 내판매하는 것도 다른 장점이다.

그는 수출은 기본적으로 주문서나 상품궤에 따라 계산하고, 매번 한 무더기의 물건을 출하하면 기업은 주문서 크기에 따라 원자재를 구매하고, 생산을 계획할 수 있다고 말한다.

따라서 견본을 제외한 물건들은 재고가 거의 생기지 않는다.

또 재무, 판매도 계획대로 진행된다.

국내 시장에 비해 재고가 없다면, 고객이 상품을 보충해야 할 때 물건이 부족할 수도 있지만, 만약 고객이 그렇게 많은 물건이 없다면 낭비와 손실을 초래할 수도 있다.

그래서 수출, 일방적으로 계획성이 강하고, 한편으로는 낭비를 하지 않고, 원가 통제에 비교적 쉽다.

그러나 스티커 수출은 기업이 발전하는 장기적인 계략이 아닌 어느 날 외국 고객이 결산하지 않으면 기업이 중단되고, 운명은 남의 손에 장악하고 있다는 것이다.

그래서 브랜드 경영은 기업이 발전 과정에서 반드시 가야 할 길이다.

관점 5: 업계 기업 연합 경외 설정은 현재 많은 천주 기업 국제 마케팅의 중요한 방식이 되고 있다.

이에 대해 정시수는 국외 설정이 유리하다고 생각한다.

베트남, 캄보디아, 인도 등 국가들이 현재 구두업의 수출량도 매우 크지만, 현재의 주요 우세는 노동력 가격이 저렴하고 토지 저렴하고 세금 혜택 등으로 많은 투자자들을 끌어들이고 있다.

이들 국가의 현재 신발 공장은 대부분 중국의 신발상들이 처리한 것이고 노동력 가격은 주요 경쟁력이다.

그러나 이들의 노동력 효율은 낮고 생산량이 비교적 낮고, 국내 공장의 효율은 훨씬 높다.

그가 말했다.

진단봉은 신복업계가 해외로 출구한 기업에 있어서 해외에 나가 비교적 직접적인 경로라고 밝혔다.

예컨대 식품업계는 현재 진강식품업종협회가 기업을 자주 조직하여 외국에 나가 전시한다.

현지 기업의 대부분은 국제시장에 익숙하지 않다. 일부 전문적인 전람회에 이르러서는 외국의 동행이 무엇인지 알아보고 현지 시장의 소비 상황을 알아야 더욱 국제시장에 적응하는 제품을 개발할 수 있다.

또 기업들이 출국하여 기술과 판매 분야에서도 해외 기업의 선진 수준을 거울 수 있다.

그가 말했다.

진창희에 따르면 진강식품의 현재 주요 수출시장은 동남아시아, 남미주에서도 일부 있다. 만약 얼었다면 이곳으로 판매된다.

진강에서는 현지 식품업계가 신발, 복업에 비해 수출 분야에 있다