전염병 상황 에서 공사 기계 '출항 기': 대외 무역 주문 은 어떻게 돌파 합 니까?

올해 전 세계 적 인 전염병 발생 으로 중국 각지 의 제조 업 기지 가 모두 일정한 영향 을 받 아 대외무역 기업 의 무역 유통 링크 가 더욱 큰 충격 을 받 았 다.갑 작 스 러 운 블랙 스 완 사건 에 직면 하여 전 세계 산업 체인 의 구조 변화 가 조용히 발생 했다. 중 소기 업 은 도전 과 기회 에 직면 하고 위 기 를 전환 하 며 온라인 기 회 를 잡 는 것 이 구조 전환 의 하나 가 되 었 다.

세관 통계 에 따 르 면 올해 1 월 부터 4 월 까지 호남성 장비 제조 업 의 수출입 제품 은 31.6.5 억 위안 으로 전년 동기 대비 37.8% 증가 했다.이 는 호 남 의 장비 제조 업 수출입 이 가장 심 할 때 에 도 역 성장 을 이 룬 것 을 의미한다.

삼 일 중공업, 산하 지능 등 중형 기계 업 체 를 보유 한 호 남 은 제조 업 의 큰 성 으로 전국 제조 업 의 31 개 유형 이 호 남 에 분포 되 어 있다.2015 년 호 남 이 '강성 제조' 전략 을 제 시 했 을 때 부터 공정 기계, 철도 교통 등 우세 산업 을 세계 에 진출 하 는 국가 명함 으로 만 들 었 고 호 남 도 대국 중기 의 핵심 생산 지역 이 되 었 다.

'어 리 석 은 사람들' 이 어떻게 뉴 노 멀 에서 자신의 수출 장 사 를 보장 하고 새로운 기회 와 도전 이 될 수 있 을 까?

유한 "충격"

전염병 발생 상황 이 관련 산업 체인 에 대한 충격 에 대하 여 산하 스마트 장비 주식 유한 공사 회장 겸 하 칭 화 사장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "전염병 상황 의 영향 이 비교적 클 것" 이 라 며 "전염병 발생 시기 에 국제 무역 이라는 분야 에서 실적 은 전체적으로 작년 에 비해 떨 어 졌 다. 그러나 우 리 는 일부 지역 에서 업 무 를 더욱 착실하게 하고 모델 도 크다" 고 말 했다.변 하 다.

충격 적 인 대책 에 대해 허 칭 화 는 회사 가 국제 마 케 팅 분야 에서 어느 정도 차별 화 된 장점 을 가진다 고 밝 혔 다. 예 를 들 어 국제 마 케 팅 직원 이 출국 하기 전에 다른 회사 가 나 가 려 고 할 때 어느 정도 에 전염병 상황 에 영향 을 받 을 것 이 라 고 말 했다.

허 칭 화 는 전염병 발생 전에 회사 의 80% 에 가 까 운 인원 이 이미 마 케 팅 시장 에 들 어 갔 고 현재 유럽, 동남아 에서 기본적으로 영업 사원 은 만원 상태 라 고 지적 했다.

그 동안 온라인 활동 을 통 해 국제 마 케 팅 을 포함 한 전반적인 업 무 를 정상화 했다.

'외국 에서 현지 화 건설 이라는 것 은 예전 에 비해 올 해 는 가장 잘 한 해 였 다. 예 를 들 어 유럽, 미국 팀 의 현지 화, 베트남, 라오스, 캄보디아 등 지역 의 판매 직원 들 이 점점 많아 졌 다. 이것 은 판매 기구의 보증 이기 도 하고 비교적 높 은 인재 의 채용 과 전형 은 대체적으로 온라인 방식 으로 해서 좋 은 효 과 를 얻 었 다.과일.허 칭 화 지적.

하반기 국제 마 케 팅 에 대해 허 칭 화 는 만약 에 큰 사고 가 발생 하지 않 으 면 전체 가 상반기 보다 더 좋 고 일부 지역 이 불 확정 요소 의 영향 을 받 으 면 더욱 나 빠 질 것 이 라 고 생각 하지만 전체적으로 보면 판 매 량 이 상당 하 다.

호 남 중 곡 과학기술 유한 공사 의 나 밍 화 회장 도 21 세기 경제 보도 기자 에 게 1 월 부터 전염병 이 발생 했 으 나 회 사 는 정상적으로 운영 되 고 있 으 며 3 월, 4 월 부터 화물 운송 통제 의 영향 을 받 아 운송 적재 의 부담 이 더욱 크다 고 말 했다.회 사 는 사전 배 치 를 통 해 구 매 계획 이 정상적으로 진행 되도록 확보 하고 상반기 주문 거래 도 비교적 순조롭게 이 루어 졌 다.

전선 을 돌리다

앞서 알 리 바 바 국제 선 공업 전에 서 발표 한 에 따 르 면 2020 년 에 중국 공정 기계 류 의 수출 이 뜨 거 웠 고 상반기 에 고객 들 이 모두 문의 서 를 발 급 했 으 며 고객 수, 주문 수량 이 모두 현저히 증가 했다. 상반기 에 공사 기계 업계 문의 구매자 수 는 월 평균 57% 증 가 했 고 공사 기계 류 제품 의 주문 수량 은 월 평균 월 평균 월 평균 월 별로 증가 했다.119%, 6 월 에는 175% 까지 성장 했다.

목적지 에서 보면 '일대일로' 주변 국가, 특히 동남 아 는 중국 공정 기계 의 주요 수출 지 이 고 동남아 가 전체 문의 구매자 의 10% 를 차지한다.중국 공정 기계 제품 의 수출 은 주로 인도네시아, 러시아, 필리핀 등 발전 도상 국 으로 흘러 가 는데 부품 은 주로 미국, 일본, 호주 등 선진 국 시장 으로 흘러 간다.

보고 서 는 전염병 상황 이 효과적으로 통제 되 고 각국 의 기초 건설 자극 정책 이 연이어 발표 되면 서 2021 년 에 전 세계 인 프 라 시장 이 큰 폭 으로 상승 할 것 이 라 고 주장 했다. 한편, 중국 기 계 는 '일대일로' 등 국가 시장 에서 경쟁 우 위 를 가지 기 때문에 그 수출 은 새로운 폭발 을 맞이 할 전망 이다.

신 덕 의 호 남 우 다이 아 공정 과학기술 유한 공사 회장 은 기자 에 게 중 련 중과, 삼일 중공업 은 본 체 를 하 는 것 이 고 회 사 는 조합 을 하 는 것 이 라 고 지적 했다. '특히 올해 전염병 발생 이후 모든 전시회 가 중단 되 었 고 고객 도 지나 갈 수 없 으 며 우리 도 나 갈 수 없다. 과거 에 우리 가 오프라인 으로 개척 한 업 무 를 많이 했 기 때문에 지금 은 전선 을 돌 릴 수 밖 에 없다."..."

"올해 우 리 는 모두 온라인 으로 옮 겼 다. 알 리 바 바 역시 고객 의 가 치 를 고려 해 지난 4 월 부터 인터넷 을 통 해 인터넷 을 넘 나 드 는 레 드 생 중계 훈련 캠프 를 적극적으로 운영 하고 있다. 우 리 는 아 리 의 발 길 을 따라 걷 고 있다. 그래서 지난 4 월 에 우 리 는 두 차례 의 알 리 생 중계 훈련 캠프 에 참가 했다.""우 리 는 올해 인터넷 생방송 을 통 해 일련의 조 치 를 통 해 추 가 된 플랫폼 의 투 자 를 통 해 온라인 노출 을 실현 했다. 판 매 량 은 작년 같은 기간 보다 300% 증가 했다."신덕의 표시.

5 월 이후 이들 회사 의 문의 와 온라인 방문객 수 는 예년 보다 크게 늘 었 다."전염병 상황 이 전 세계 에 타격 을 주 었 다 고 말 하고 싶 지만 우리 업계 에 있어 서 그의 시장 은 아직도 거기에 있 고 고객 은 여전히 거기에 있다."신 덕 의 는 "과거 오프라인 구 매 습관 에서 온라인 으로 이전 한 것" 이 라 고 지적 했다.

판매 경 로 를 뚫 은 후에 대외 무역 수출 의 또 다른 어 려 운 문 제 를 해결 하 는 것 은 화물 운송 과 애 프 터 문제 이다.

신 덕 의 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 직언 했다. 전염병 상황 이 심각 할 때 물류 가 반드시 충격 을 받 을 것 이 고 중국 공장 이 문 을 닫 고 외국 에서 수요 가 있 지만 해 낼 수 없 는 상황 도 나 타 났 다.

그러나 애 프 터 문제 에 대해 회사 에서 생산 하 는 것 은 소모 품 류 부품 이 고 애 프 터 가 비교적 적 으 며 보통 삼일 중공업 의 경 로 를 통 해 해외 수리 서 비 스 를 제공한다.

그 밖 에 신 덕 의 는 중장 기적 인 기기 의 온라인 무역 은 모두 긴 절차 이 고 한 두 달 과 반년 의 거래 시간, 온라인 서 비 스 를 계속 업그레이드 하 는 것 은 현재 해 야 할 일이 라 고 지적 했다. 조회 상품 의 영상 화 는 모두 돌파 해 야 할 부분 이다.그러나 중형 기기 의 경우 온라인 은 오프라인 보다 현실 에 가깝다. 과거 에는 두 개의 샘플 을 전시 회 를 했 을 뿐 온라인 홍 보 는 기업 의 과학 연구 실력 을 보 여 주 었 다.