중국 에서 고급 여성복 시장 에서 10 억 규모 브랜드 의 성장 모델 이 복 제 될 수 있 습 니까?
심 천 에 본 사 를 둔 승자 패션 그룹 은 긍정 적 인 답 을 내 놓 았 다.그 는 2020 년 보고서 에서"본 그룹 은 중국 중고 급 여성복 업계 중 유일 하 게 더 블 브랜드(NAERSI 나 일 스·코 라 디 오 르 코 레 티 르)판매 수익 이 12 억 위안 을 넘 는 패션 그룹"이 라 며 두 브랜드 의 2020 년 매출 액 은 각각 12 억 위안 과 19 억 7 천만 위안 이 라 고 썼 다.주의해 야 할 것 은 이 연보 데이터 에 따 르 면 그룹 이 올해 맞이 할 가능성 이 있다 는 것 이다.세 번 째 로 10 억 클럽 에 가입 한 브랜드 인 2009 년 에 설립 된 NEXY.CO(나이 코)。같은 해 첫 매장 인 항 저 우 빌딩 을 설립 한 이래 현재 전국 200 개 매장 중 13 개 매장 이 연간 매출 천만 원 을 돌파 하 며 국내 일 선 여성복 헤드 브랜드 를 목표 로 하고 있 는 넥 시 코(나 이 콤)는 4 만 명 이 넘 는 고객(이하'커 레이 디'라 고 함)을 축적 하고 있 으 며 매년 35%씩 성장 하고 있다.
2020 년 7 월 18 일'커 레이 디'를 위해 넥 시 코(NEXY.CO)는 전속 명절(이하'브랜드 의 날')을 설립 해 국내 패션 브랜드 자체 브랜드 의 날 을 개척 하고 심도 있 는 대 화 를 통 해 브랜드 문 화 를 전파 함으로써 관중 들 이 전방위 적 이 고 다 차원 적 으로 브랜드 를 이해 하고 강 한 공감 과 점성 을 형성 하도록 했다.넥 시 코(나이 코)의 두 번 째 브랜드 데 이 를 맞 아 승자 인 김 명 패션 지주 그룹 회장,넥 시 코(나이 코)의 제 이 핑 브랜드 총괄 이'화려 지'단독 인 터 뷰 를 받 았 다.10 억 브랜드 의 성장 모델 을 복제 할 수 있 느 냐 고 물 었 다.김 명 은"20 년 동안 우 리 는 제품,마 케 팅,운영 과 브랜드 방향 에서 knowhow 를 찾 아 왔 다.그 목적 은 그룹 자체 의 방법론 을 만들어 소속 브랜드 의 성장 을 규칙 적 이 고 법 적 으로 따 를 수 있 도록 하 는 것"이 라 고 말 했다."그들의 성장 모델 은 당연히 복제 성 을 갖 추고 있다.이것 도 우리 가 노력 하고 있 는 일이 다."승자 패션 지주 그룹 회장 김 명
패션 브랜드 의 날 독점 IP 를 최초 로 창립 하 다.
브랜드 데 이의 개념 은 전자상거래,전통 소매상 이 설립 한 쇼핑 축제 에서 흔히 볼 수 있 는데 주로 판매 기능 에 중심 을 둔다.이 를 바탕 으로 어떻게 이 개념 에 더 많은 정신 적 으로 감지 할 수 있 는 의식 감과 내포 가 치 를 부여 하여 부 화 를 브랜드 만 의 IP 로 파생 시 켜 사용자 에 게 더욱 깊 은 기억 점,심지어 특정한 브랜드 만 의'독점 기억'을 남 길 수 있 습 니까?NEXY.CO(나이 코)가 자체 브랜드 데 이 를 만들어 업계 와 함께 논의 하고 자 하 는 화두 다.한 브랜드 와 그녀 가 제창 하 는 정신 적 주장 과 생활 방식 은 결국 그녀의 소비 층 을 통 해 생동감 있 게 보 여줄 것 이다.이 결 평 은"우리 의 고객 인 코 레이 디 는 정치,경제,문화 무대 에서 활약 하 는 지 미 여성 으로 사회의 중견 역량 이 며 내외 겸 수"라 고 말 했다.그들 은 좋아 하 는 옷 을 통 해 개성 과 품격 을 나타 내 고 자신의 완벽 한 이미 지 를 구축 하 며 자신 을 이 루 는 것 도 다른 사람 에 게 영향 을 주 기 를 원한 다.넥 시 코(NEXY.CO)는 소중 한 명절 의식 감 으로 지 미 를 겸비 한 중국 엘리트 여성 들 에 게 경 의 를 표 하 는 축 제 를 만 들 고자'안팎 을 겸비 하고 신 형 을 겸비 한'중국 지 미 여성 들 을 패션 의 선두 에 세 워 세계 의 주목 을 받 고 있다.전염병 의 회복 소비 가 반등 하면 서 사람들 은 정신과 아름 다운 생활 에 대한 추구 가 더욱 절실 하 다.이런 맥락 에서 넥 시 코(나이 코)는 2020 년 첫 브랜드 데 이 를 열 고 사용자 들 과 지 미 를 겸비 한 생활 태 도 를 구축 했다.7 월 18 일 이라는 시점 을 선택 한 이 유 는 브랜드 에 대한 조사 연구 와 사고 가 있 었 다.1.고객 과 의 일상적인 커 뮤 니 케 이 션 에서 브랜드 는 커 레이 디 가 7 월 에 더욱 여유 로 운 시간 에 친 지 와 만 나 사업 과 생활 의 균형 을 잘 잡 을 수 있다 는 것 을 알 게 되 었 다.2,7 월 은 하반기 의 시작 이자 신제품 의 흥 행 을 앞 당 겨 전시 하고 가동 하 는 좋 은 계기 로 비수기 가 성수기 로 바 뀌 어 자체 판매 절정 기 를 만 들 수 있 는 잠재력 을 갖 출 수 있다.한편,이번 브랜드 의 날 NEXY.CO(네 콤)는 일련의 장면 화 되 고 정교 한 소통(예 를 들 어 브랜드 꽃-난초 캡슐 시 리 즈 를 발표 하여 제품 디자인 을 전시 하고 난초 테마 팝 업 스토어 를 개설 하여 브랜드 이 야 기 를 하 며 업계 영향력 있 는 여성 을 초청 하여 브랜드 의 지 미 력 을 해석 하고 VIP 가 유명 술집 에서 살롱 활동 을 즐 기 는 심도 있 는 상호작용 에 참여 한다)을 통 해다 층 객 군의 참여 와 상호작용 을 자극 하여 상품-마 케 팅-전파 의 창의 적 개념 폐쇄 를 형성 하고 최종 적 으로 성량 과 판 매 량 의 동시 비약 을 실현 한다.지미 탐 구--서안 옥천 주점 VIP 사향 살롱
넥 시 코(NEXY.CO)7.18 브랜드 데 이 는 특정 브랜드 의 커 뮤 니 케 이 션 커 뮤 니 케 이 션 커 뮤 니 케 이 션 커 뮤 니 케 이 션 커 뮤 니 케 이 션 커 뮤 니 케 이 션 커 뮤 니 케 이 션 을 원점 으로 하여 이 독특한 브랜드 IP 와 그 영향력 을 더욱 광범 위 한 그룹 에 전달 하고 업계 와 함께 패션 을 다리 로 하여 사용자 의 정신 세 계 를 심층 적 으로 접 하 는 중국 지 미 여성 전용 데 이 를 창조 한다.
"소비자 들 사이 에서 오고 소비자 들 사이 로 간다."
자신의 사용자 군 을 정확하게 파악 해야만 브랜드 에 더욱 구체 적 인 인격 초상 화 를 부여 할 수 있다."소비자 에서 오고,소비자 에 이 르 기 까지 고객 과 의 연결 능력 구축 을 진정 으로 중시 합 니 다."오프라인 은 모두 대리 판매상 이 고 온라인 은 모두 대리 운영 인 데 어떻게 정확 한 마 케 팅 이 있 을 수 있 습 니까?"김 명 여 는 사용자 가 브랜드 에 통찰 하 는 중요성 을 평가한다.자신의 사용자 군 을 정확하게 파악 해야만 브랜드 에 더욱 구체 적 인 인격 초상 화 를 부여 할 수 있다.연구 에 따 르 면 넥 시 코(나이 코)의 핵심 고객 군 은 35~45 세의 사회 중견 여성 그룹 으로 자기 계발 과 자기 가치 의 실현 을 중시 하고 풍부 한 내 면 과 우아 한 외재 로'지 미'매력 을 보 여 주 는 것 으로 나 타 났 다.'지 미'여성의 스타일 초상화 와 브랜드 영향력 을 더욱 생동감 있 게 대중 에 게 보 여주 고 전파 하기 위해 NEXY.CO(나이 코)는 브랜드 의 날 을 앞 두 고 최고급 패션 잡지 인 와 손 잡 고 장 이 머 우,쉬 크 어 용 다큐멘터리 감독 감 로,작가 겸 기획 자 축 우 승,탐색자 창시자 왕정 을 초청 했다.NEXY.CO(나이 코)의 제 이 핑 브랜드 총감독,라 이언 그룹 이사장,중화 권 주석,처음으로 월 스 트 리 트 투자 업 무 를 중국 으로 가 져 온 여성 은행 가 채 홍 군,업계 영향력 을 가 진 여성 5 명 이 공동으로 지 미 역량 을 해석 하고 브랜드 정신 을 전달한다.이와 함께 소비자 차원 에서 도 브랜드 는 각 분야 에서 온 엘리트 여성 고객 10 명 을 특별 초청 해'지혜 가 아름다움 을 드러낸다'는 주장 을 풀 어 내 는 주제 블록 버스터 영 화 를 찍 었 다.7.18 당일 에는 VIP 사향 살롱'시안 람 전 옥천 주점 탐방 여행'에 KOC 이용 자 를 초청 했다.럭 셔 리 브랜드 의 고정,개인 화 브랜드 활동 에 큰 돈 을 투자 하여 핵심 사용자 와 의 감정 연결 을 유지 합 니 다.정확 하고 뚜렷 한 초상화 와 장기 적 이 고 깊이 있 는 감정 링크 는 NEXY.CO(나이 코)가 12 년 동안 꾸준히 성장 한 핵심 구 동력 으로 브랜드 에 발전의 충분 한'뒷심'을 지속 적 으로 제공한다. 국제 일 선 거물 급
상품 연구 개발 체 계 를 최적화 하 다.
이 긴 패션 그룹의 전신 은 1994 년 에 설립 된 승자 의 류 로 최초의 NAERSI 브랜드 에서 지금까지 8 개 브랜드 로 발전 했다.이 는 Koradior(코 레 티 르),La Koradior(라 코 티),Koradior elsewhere(코 스),NAERSI(나 일 스),NAERSILING(나 일 스 령),NEXY.CO(나 일 스),CADIDL(카 디 델)과 FUUNNY FEELLN(마치)은 2014 년 홍콩 메인보드 에 코 라 디 오 브랜드 가 먼저 출시 됐 고 2019 년 그룹 계열 브랜드 전체 가 출시 됐다.그룹 매출 은 2020 년 12 월 31 일 까지 12 개 월간 53 억 2 천 500 만원 으로 7 년 연속 두 자릿수 증 가 를 기록 했다.국내 에서 공급 체인 기업 에서 전환 하 는 의 류 브랜드 가 많은 것 처럼 수 십 년 동안 전단 공급 체인 체계 에서 깊이 연구 하 는 것 은 승자 패션 과 그 계열 브랜드 의 장점 이다.이 동시에 어떻게 시대와 함께 디자인 수준 을 향상 시 키 고 핵심 제품 력 을 강화 하 는 지 는 그룹 이 가장 관심 을 가 지 는 핵심 과제 이다.김 명 은 인터뷰 에서'상품 연구 개발 체계 최적화'를 브랜드 의 단기 전략 중점 으로 삼 았 다.NEXY.CO(나이 코)의 발전 과정 을 거 슬러 올 라 가면 우 리 는 NEXY.CO(나이 코)가 설립 초기 부터 국제 일 선 브랜드 를 대상 으로 국제 화 된 시야 로 이력 이 풍부 한 해외 디자이너 를 브랜드 창의 총감독 으로 초빙 한 것 을 발견 했다.지금까지 브랜드 4 대 외국 계 창의 총감독 은 일 선 럭 셔 리 브랜드 에 몸 담 았 다.NEXY.CO(나이 코)의 제 이 핑 브랜드 디 렉 터 는"브랜드 가 최초 로 설립 되 었 을 때 국제 브랜드 의 운영 모델 과 절 차 를 참조 하고 활용 한 결과 핵심 고객 들 이 유럽 의 패션 요 소 를 매우 좋아 하 는 것 을 발견 했다.그러나 외국 제품 은 중국 여성의 옷차림 수 요 를 진정 으로 만족 시 키 지 못 했다"고 말 했다.그래서 외국 디자이너 들 이 우리 에 게 주 는 것 은 창의 적 인 차원 의 영감 이다.진정 으로 디자인 에 들 어가 면 중국 여성 에 게 어 울 리 는 옷 을 만 들 려 면 우리 자신의 중국 디자인 팀 을 키 워 야 한다.비교적 두 드 러 진 것 은 패션 의 핏 이다.많은 고객 들 이 우리 제품 에 대한 평 가 는'심 플 하면 서도 적당 한 디자인 감 을 가지 고 있다'는 것 이다.현재 넥 시 코(나이 코)중국 디자인 팀 은 현재 80 대,90 대 젊 은 멤버 들 을 위주 로 하고 있다."그들 은 사상 이 활발 하고 의욕 이 넘친다."병행 하 는 디자인 이념 은 브랜드 에 중국 직장 여성 들 에 게 인기 있 는 전형 적 인 패션 아 이 템 을 많이 가 져 왔 다.예 를 들 어 pi 세트,62080 작은 검 은 치마,94050 코트 등 이다.특히 넥 시 코(네 콤)는 2017 년 밀라노 패션 위 크 에 데뷔 해 국제 무대 데뷔 전 을 치 렀 고,슈퍼 모델 칼 리 클로스 는 지미 여성의 이미 지 를 더욱 우아 하 게 표현 했다.일반적인 계절 시리즈 발 표를 제외 하고 NEXY.CO(네 콤)는 최근 몇 년 동안 연명,캡슐 의 비상 식적 인 한정 시 리 즈 를 통 해 브랜드 가 창의 적 인 디자인 에서 계속 발전 하고 있다.이번 브랜드 의 날,넥 시 코(나이 코)는 브랜드 테마 플 라 워 인 난 초 를 모 티 브 로 캡슐 시 리 즈 를 특별 발표 했다.모델 왕 로 단 이 이 끌 었 다.2019 년 왕 로 단 이 모델 을 맡 은 이래 창의 적 인 단계 에서 합작 으로 브랜드 연명 시 리 즈 를 발표 하고 사용자 신분 으로 제품 에 창의 적 영감 과 피드백 제안 을 주입 하 는 데 참여 했다.중점 적 이 고 전형 적 인 제품 시리즈 에 대해 브랜드 는 모델 의 정 조 를 구 축 했 고 지성 스타,사회자,업계 영향력 KOL 이 가 진 전파 행렬 을 구축 했다.마지막 으로 KOC 의 체험 과 구 매 를 자극 하여 전파 와 피드백 의 쌍방 향 체인 을 형성 했다.NEXY.CO 모델 왕 로 단 이 브랜드 데 이 캡슐 시 리 즈 를 연출 했다.
모델 외 에 브랜드 의 연명 협력 대상 에는 친 환경 공익 단체 WWF(세계 자연 재단),OPF(지구 자연 재단),그리고 앞으로 더 많은 예술 IP 와 예술가 들 과 협력 할 것 이다.연명 시 리 즈 는 더욱 다 원화 되 고 젊 은 시각 에서 더욱 광범 위 한 잠재 적 인 고객 층 을 파괴 하고 전파 에 있어 브랜드 의 목 소 리 를 확대 하 는 동시에 브랜드 의 문화 가 치 를 깊이 발굴 하 는 데 도 도움 이 된다.
중도 투입 오프라인
맹목적 으로 시장의 흐름 을 쫓 지 않다
'수천 원 짜 리 상품 의 핵심 균일 가','85%의 오프라인 업무 비중'은 넥 시 코(나이 코)브랜드 가 인상적 인 두 가지 정보 로 브랜드 의 두 가지 특징,'프리미엄 포 지 셔 닝','중도 오프라인 투입'을 어느 정도 잘 그 려 냈 다.그렇다면 오늘날 의 디지털 시대,특히 인터넷 브랜드 와 패션 전자상거래 업 체 들 이 경쟁 하 는 중국 시장 에서 브랜드 는 왜 높 은 포 지 셔 닝,높 은 가격 을 확고 하 게 선택 하고 오프라인 에 투입 하 는 데 전력 을 다 하 는 것 일 까?오늘 고급 백화점,쇼핑 몰 을 비롯 한 오프라인 은'판매'채널 위 에서 브랜드 력 을 보 여 주 는 플랫폼 을 많이 맡 았 다.종합 체 와 브랜드 간 의 공 통 된 목 표 는 좋 은 자리 에 오 르 고 인 기 를 끌 며 매출 을 창 출하 는 것 외 에 브랜드 영향력 과 다양한 오프라인 체험 을 통 해 지역 을 뛰 어 넘 는 관광객 을 유치 하 는 것 이다.이번 브랜드 데 이 에는 넥 시 코(나이 콤)가 상하 이,시안,충 칭 3 성에 난초 테마 팝 업 스토어 4 곳 을 열 었 다.팝 업 스토어 의 입지 선정 을 통 해 브랜드 의 세밀 한 고려 를 볼 수 있다.이번에 팝 업 스토어 를 개설 한 도 시 는 모두 브랜드 실적 이 두 드 러 진 중점 지역 이자 브랜드 북 중 남 판도 가 일 선 으로 연결 되 는 중요 한 부분 이다.2020 년 넥 시 코(나이 코)는 전국 점포 중 13 곳 이 매출 1 천만 원 을 돌 파 했 으 며,이 중 2 곳 은 1 천 500 만원 을 돌파 한 것 으로 알려 졌 다.브랜드 오프라인 업무 의 직 영 비중 이 98%에 달 하 는 전략 은 코로나 특수 시기 에 적극성 과 확실성 을 파악 하 는 장점 을 보 였 다.2013 년 톈 마 오 플래그 십 스토어 를 연 넥 시 코(NEXY.CO·나이 코)는 2020 년 초 코로나 사태 기간 온라인 사업 비중 이 30~40%까지 치 솟 았 으 나 4 월 말 5 월 초부 터 오프라인 판 매 를 시작 해 그 간 85%였 던 점유 율 을 점차 회복 했다."포 지 셔 닝 은 반드시 명확 해 야 하 며,시장 흐름 을 맹목적 으로 쫓 지 않도록 정력 을 가 져 야 한다"고 김 명 은 인터뷰 에서 강조 했다.그 는"마 케 팅 의 가장 중요 한 인식 은 사람,장소,물건 세 가지 요 소 를 결합 시 켜 옳 은 곳 에서 옳 은 상품 을 옳 은 사람 에 게 주 는 것"이 라 고 말 했다.적당 한 장면 을 찾 아 높 은 포 지 셔 닝 을 보 여 주 었 기 때문에 브랜드 는 오프라인 을 업무 중심 으로 선택 했다.2021 년 에 브랜드 는 지속 적 으로 매장 확장 계획 을 세우 고 40-50 개의 매장 을 개설 하여 1,2 선 도시 에서 매장 밀 도 를 높 일 예정 이 며 1,2 선 도시 의 10 만㎡초과 프리미엄 복합체 가 브랜드 의 역점 이 될 것 이다.승자 패션 은 10 여 년 전부터 공항 상업 을 구 축 했 고 새로운 길 을 개척 한 국내 여성복 브랜드 에서 채널 의 차별 화 우 위 를 얻 었 다.NEXY.CO(나이 코)의 핵심 사용자 인 상업 여행 복장 의 특수 한 수요 에 부 응 하여 브랜드 는 올해 안에 전국 10 대 공항 중 9 개 공항 의 소매 업 태 구 조 를 완성 할 계획 이다.2014 년 설립 5 주년 첫 천만 점(장사 우의)탄생 부터 2019 년 10 주년 까지 전국 에 150 개 점 포 를 개설 한 데 이 어 이제 10 억 대 진입 을 앞 두 고 넥 시 코(나이 콤)의 발전 과정 을 돌 이 켜 보면 서 그룹 과 함께 높 은 두 자릿수 의 꾸준 한 성장 을 이 어가 고 있다.김 명 은"이 긴 패션 의 경영 철학 은'느 린 것 을 빠르다'는 것 이 고,'싸움 을 잘 하면 혁혁 한 공이 없 을 것'이 라 고 믿 으 며 성장 은 반드시 체계 화 되 고 많은 것 이 맞 아야 한다"고 말 했다.
