Entrepreneur: Il Est Important De Résister À La Solitude

Pour les entreprises, le produit est comme l 'amour, est le thème éternel.

Quel que soit votre métier, vous ne pouvez pas être séparé par le "produit" pour exprimer votre valeur.

Cependant, de nombreux entrepreneurs se sont plaints avec moi de "mes produits sont bons, ne peuvent pas être vendus".

Curieusement, comment un bon produit ne peut - il pas être vendu? Quel est le problème derrière ce problème? Aujourd 'hui, sur ce sujet, l' auteur parle de son cœur.

Il y a un marché sans profit, il y a des bénéfices sans marché.

C'est face à la plupart des entreprises chinoises gênant, depuis de nombreuses années de blocage est imprenable.

Le principal problème dans les domaines suivants:

De nombreuses entreprises chinoises, en particulier la plupart des entreprises privées, en raison de l'absence de l'équipe de recherche de marché professionnel, le développement de produits dépendent souvent de la volonté et de la couche de gestion de préférences personnelles et d'autres facteurs, les produits développés semble parfait, mais la demande des consommateurs et loin l'un de l'autre.

Un produit vendu à 90 filles, conformément à la volonté de la vieille dame est allée après 50

, le produit de la vente de bouger!

Par conséquent, rencontre "honte de bons produits il n'y a pas de marché", c'est normal.

En outre, un piège est la gestion de l'entreprise "avarice" qui en résulte.

Quand l'entreprise de produits de développement de toujours penser à développer un produit pour tout le monde à acheter.

Mais souvent, cette "un pour tous, tous pour un" produit précisément de faveur des consommateurs cibles, incapable de répondre aux besoins de leur âme abandonnée.

Est - ce qu 'un produit peut être vendu? J' ai un jugement très simple: si tout le monde pense que c 'est "pas mal", ce produit ne peut pas être vendu; si quelqu' un pense "wow, il faut acheter", alors que l 'autre pense que "Je ne l' achète pas", c 'est bien le produit qui est dramatique.

Dans beaucoup d 'entreprises, il y a trop de propriétaires, chacun impose sa volonté subjective à de nouveaux produits, et ce qui est encore plus tragique, c' est que les responsables de la mise au point de nouveaux produits sont trop souples pour leur dire "non", ce qui fait que les produits mis au point répondent à l 'avis de tous.

En particulier, les responsables financiers des sociétés et les avocats sont souvent les « responsables » de la destruction d 'une grande innovation, car ils ne s' intéressent qu' au coût et à la sécurité, et rien d 'autre.

Si le secteur du développement de produits écoute trop leurs opinions, ne faites pas de produits, parce que vous ne pouvez pas les vendre.

".

L 'idéologie du consommateur

Et de la raison, et, dans bien des cas, de la raison induite par la sensibilité.

C 'est pourquoi je dis souvent à mes amis d' affaires que le marché est guidé par la droite.

Toutefois, cette caractéristique est souvent négligée par les entreprises, dont beaucoup sont allées jusqu 'à l' extrême « rationalité, fonction, rapport coût - efficacité », sans tenir compte de facteurs tels que le sentiment, l 'apparence et l' expérience d 'achat.

J'ai un client pour faire le vin, m'a dit une fois: "bleu classique" ne comprennent pas de vin, mon vin, c'est vraiment du bon vin, vin de purée alimentaire véritable brassage, 9 fois par distillation, et dans la cave à 13 degrés de stockage du premier semestre d'une...

Après il m'a dit de faire du vin après une série de processus, je lui ai demandé: vendre votre vin? Mais il a répondu de façon hésitante, hélas, de personnes sur le marché du vin ou sait trop peu!

C'est - à - dire, pour ne pas dire votre vin de qualité que "bleu classique" pourront vendre, parce que le marché est en droit d'entraînement, "bleu classique" dans le droit des consommateurs représente "doux", "l'homme de sentiments", et vous le vin représente quoi? C'est de vendre pour des raisons de ne pas bouger.

Comment développer un produit à la fois de vendre et de gagner de l'argent?

Les entreprises chinoises de produits de gestion, doit avoir un ensemble de garanties organisé par le comportement de l'Organisation pour la gestion de produits, afin de garantir la compétitivité des produits et le développement durable.

Les mesures de sauvegarde visé ici comprend au moins les quatre points suivants:

1, la sécurité de la gestion de la demande.

La gestion de la demande, est une source de créativité afin de produire un produit, il doit y avoir des professionnels de la demande du marché en paquets, et dans une étape de développement de nouveaux produits, de fournir la garantie suffisante.

Beaucoup d 'entreprises plus matures dans le marketing ont un Département dans leurs centres de marketing: le Département de la recherche sur le marché.

Ce secteur, qui est au cœur de la gestion de la demande, utilise des outils spécialisés de recherche sur le marché pour suivre l 'évolution de l' industrie, de la concurrence, du comportement des consommateurs et de la motivation, et même des tendances macroéconomiques, afin de fournir des informations sur la mise au point ou l 'amélioration des produits à venir.

La recherche et le développement de la gestion des garanties.

Une fois qu 'un produit est formé de manière créative, il est sur le point d' entrer dans la chaîne de recherche - développement, à ce moment - là, la coopération entre les quatre secteurs de la technologie, de la production, de la vente et de la logistique est particulièrement importante.

La naissance d'un nouveau produit, en fait, avec la naissance d'un enfant n'est pas grande différence.

Quand vient de commencer, sa vie est extrêmement fragile, si ces quatre secteurs avec des problèmes, dans l'un quelconque des liaisons peut être un bon produit étrangler au berceau.

En particulier,

Ils ne sont pas très bienvenus à de nouveaux produits, ils espèrent que la société pour les anciens produits de renforcer la promotion, de sorte que les anciens produits à augmenter rapidement le volume des ventes.

Toutefois, le secteur du marché préfère pousser de nouveaux produits, car la vitalité d 'une marque doit être préservée dans le remplacement de produits anciens et nouveaux.

Par conséquent, lorsqu 'un nouveau produit vient de naître, les chercheurs et le développement, en particulier les agents du marché, doivent convaincre les vendeurs de l' évolution future du produit.

Garanties de gestion de la cotation en bourse.

Sur le marché des produits sera officiellement inauguré après des activités de promotion bon marché est particulièrement important, surtout quand la demande de produits dans un fossé, la qualité de la campagne de commercialisation peut déterminer le destin de ce produit.

Comme nous le savons tous, pourquoi les grandes entreprises de lancer un produit, le taux de réussite est bien supérieure à celle de la petite entreprise? Réside dans l'Organisation de la sécurité.

Les grandes entreprises par processus scientifique, système et budgétaires afin de garantir le succès de la liste pour un produit, et de petites entreprises ici facilement conduire à des fonctions de vacance de poste.

4, la garantie de leur cycle de vie.

Si un produit doté d'une fonction de ce genre, du cycle de vie.

C'est - à - dire tôt ou tard doivent être retirés du marché.

Gestion de cycle de vie bien, non seulement le cycle de vie prolongée des produits, des ressources de l'entreprise de distribution plus efficace, et pour le prochain cycle de développement de nouveaux produits et des entreprises de pformation de fournir la base.

Quand je donne à l'industrie de la surface afin de fournir une "proposition Keming couper SKU", a également présenté beaucoup de nouvelles catégories de recommandations, par exemple: "le grain de la surface", "face" four à micro - ondes pour le petit - déjeuner.

La raison en est que je vois clairement que sa tradition se heurte à des goulets d 'étranglement tout au long de son cycle de vie, et que si elle ne se pforme pas et ne développe pas de nouvelles variétés, l' avenir sera très dangereux.

Bien que mes recommandations aient été très bien accueillies par la direction à l 'époque, je regrette que, deux ans après, je n' ai pas vu leur comportement décent sur le marché et que le marché soit en ruine.

C 'est la conséquence de l' absence de garanties organisationnelles!

Par conséquent, pour être un bon produit et être compétitif de façon durable, il faut non seulement résoudre les problèmes stratégiques, mais aussi assurer la sécurité de l 'Organisation.