「服作り」が「ファッション作り」へ

天猫は「尚天猫、購入しました」と打ち出し、間もなくスタートする「新しい気風」プロジェクトに勢いをつけ続けている。京東はそれに続いて、sloganを変えなかった以外はすべて法のように作られた。唯品会は「在庫整理の専門家」の称号を絶えず脱し、全品目を展開すると同時に、ファッション新品を狙う。

それぞれの家はファッション化の道で、戦術的には異なるが、例外なくアパレル分野で突破することを選んだ。では、ファッション電子商取引をするには、各ひょうたんの中で一体どんな薬が売られているのでしょうか。

李国慶節の内部メールは、基本的にアパレル事業部に向かって行ったものだ。李国慶の目には、ファッションは服飾に対する理解と探究であることが分かる。

昨年6月に服飾特売チャンネル「尾品匯」を作って以来、当ネットの服飾類への投入は明らかに増加した。今年のQ 1財報では、当期のマーケティング費用は6690万元で、純収益総額の約3.9%を占め、2013年度同期は3.2%だった。

これについて、当当ネットの解読は、「純売上総額に占めるマーケティング費用の割合が前年同期比で増加したのは、マーケティングプロジェクトへの投資が増加したためであり、当ネットのアパレル分野での知名度を高めるためだ」という。

今年6月、質草にするネット上には「新品フラッシュ購入」のチャンネルが登場し、新品特売のルートを歩み始めた。李国慶節の考え方は簡単で、「新品特売+端数品在庫整理」は現在、消費者のネット通販アパレルの最も多い需要である。

でも、今のところ新品からフラッシュのページを見ると、新製品は国内では知られていないオフラインブランドや、ブランドを洗うことに集中しており、ネット通販ユーザーのブランド新製品への真の需要を引き付けることはできない。さらに重要なのは、アパレルのSKUが最も多い垂直類であり、ネット上のアパレルSKUの数が相対的に不足していることだ。

李国慶は内部にいるがメール最大の敵は「天猫」でも「唯品会」でもなく、自分だという。

これは実際には正しいくだらない話だ。ネットになって服を作るには、自分を突破することが必要で、それでは服飾市場の最大の2つの競争相手に直面して、ネットになって避けることができません。例えば、商店の限定された初出荷の新製品は、トラフィックと名声の高い天猫、唯品会、それともネットになるかを選択しますか。

選択、すなわち真実。