LV生放送の最初のショーの花は赤い本に落ちて、生放送は“コミュニティ+電気商”の交差点ですか？

粘りがあって、調子が良い垂類のコミュニティにとって、“生放送”は最も良い換現方式ですが、“商業”と“内容”もバランスが取れにくいです。

紅ちゃんの本はずっとはっきりした認識があって、生放送技術はただ内容の生態の補充だけで、それらの立脚点はずっと“コミュニティ”の位置づけとユーザー価値の方向付けです。

アカウントのファンは2.5万人で、6時間生放送で、60万人以上の注文が発生しました。

これは上海の中古店舗「Alooooooha Vintage」が小紅書で初めて生放送した戦績です。中古品の取引を総称して「中古」といい、レトロな風が吹くにつれて若い層に人気があります。

店主のギイさんも紅ちゃんの古着クリエイターで、5万人近いファンがいます。GiGiの経営ラインは下店して10年の間に十数人のチームがあります。疫病が緩和されるにつれて、3月初めには、GiGiは線下の店舗の営業再開の準備に着手しました。

紅ちゃんの本の内部測定を生放送して、ギイさんに営業熱の回復のきっかけを見せました。2019年11月、小紅書は「創作者開放日」に生放送商品を発表する。

「紅ちゃんの本の若者はファッションに敏感で、中古文化も理解できます。」彼女は言った。

微博から紅ちゃんの本まで、GIGIは若い世代の新しい集大成を鋭敏に発見しました。紅ちゃんの本に登場するとすぐにアカウントを開設しました。2017年、彼女は重点的に個人のアカウントと店舗のアカウントを作りました。

60万元の注文の需要はオンラインで達成しましたが、消費を完成したら、ラインの下の店に入る必要があります。

お客さんが店に入ると、消費需要がさらに活性化される可能性があります。これらの赤い本からラインに上がってきたユーザーは、買い物をした後、赤い本に青写真を撮って、草を植えたり、草を抜いたり、草を植えたりするサイクルを生放送で回りました。

「疫病はオフラインに多くの衝撃を与えました。そして、私たちは意外にも紅ちゃんの生放送という『宝』を発見しました。「ギイが言います。

ユーザーとのコミュニケーションを安定させるために、Alooooha Vintageと彼女の個人創作番号は毎週固定時間で生放送されています。

「复工复产」では、オンライン体験（消费）による起动线下の実体的な波の下で、小红书生放送が切り込む异常さが时宜にかなっている。

　LVの生放送の首ショーと“三次元のコミュニティ”の草のロジック

3月26日、ルイ・ヴィトンは紅ちゃんの本で初のショーを披露しました。

ライブルームは夏のビーチのように、タンスの中に半袖、カーディガン、ワンピース、バッグを掛けています。その隣にはロゴが印刷されたサーフボードが立てられています。コードにはスカーフが掛けられています。床にはスリッパが三、四足横たわっています。

すべての要素が「LV」のロゴをつけています。今号のテーマはLVのsummer collectionバッグと服飾シリーズ商品です。

「以前は赤い芋を持って写真を見ていましたが、今日はあなた達を引っ張って現実を見て回ることができます。」3月26日、ファッションブロガーの程暁玣さんは上海恒隆広場のLV門店で、「ルイ・ヴィトン」の紅小書企業号で生放送した。

この100万人のファンを持つファッションブロガーは、紅ちゃんのレベルでは「スター芋」です。その夜、俳優の鍾楚曦も生放送室に現れた。彼女はLVの新型のロングTとショートパンツを身につけていて、長い髪を残して生放送の間に現れて、テレビのシーンの中より更に何分の隣の少女の親和力を増加します。

「ピンクの乙女心は、容量が大きく、keep all、カードケースが三つあります。」鍾楚はピンクのカバンを持って紹介し始めました。

放送から半時間後、「ルイ・ヴィトン」の生放送で紅ちゃんの本「生放送時間ランキング」の1位に登場しました。

LVが中国に進出して以来、インターネットのプラットフォームを使って新シリーズの紹介を行うのは初めてです。

電子商取引が盛んに発展して20年近くになりました。今までエルメス、LV、Gucciなどのトップ高級ブランドの既製服と包品は電商プラットフォームに開店していません。LVは1992年から中国市場に進出して、2018年まで中国の公式商城を開設しました。

なぜ紅ちゃんの本を選んだのですか？これは紅ちゃんの本のプラットフォームの調整と消費閉ループモデルと関係があるかもしれません。

小紅書の若いグループは比較的に高くて、90後と95後で多数を占めて、しかも消費能力は強くて、LVがユーザー関係を深く耕して、潜在的なユーザー群の第一選択のプラットフォームを発掘するのです。

若いグループを抱拥する上で、LVはここ数年の第一线の大きい札の中で最も开放的なブランドの1つと言えて、呉亦凡にブランドの大使を担当してもらうのであろうと、LOLと连名の皮肤を出して、それとも赤い本の上で“感电生放送”、LVは绝えず今の若い人の最も好きな方式で彼らに接近することを试みます。

ライフスタイルを分かち合うコミュニティーとして、紅ちゃんの本は「三次元コミュニティー」とも呼ばれています。

バーチャルコミュニティの消費体験と違って、オンラインで全部完成しました。最大の特徴は、ユーザーが紅ちゃんの本の中で即時満足感を得るのが難しいことです。口紅やカバン、旅行先が気に入っても、現実の生活の中で消費してこそ、この体験の閉ループが完成できます。

「オンライン共有」の消費体験を通じて、「コミュニティインタラクティブ」を引き起こし、他のユーザーを「オフライン消費」に向かわせることができます。これらのユーザーは逆により多くの「オンラインシェア」を行い、最終的にはプラス循環を形成します。

これは消費動向を発掘する能力を持ち、消費政策の先端を占める影響力を持っている。

紅ちゃんの本では、LVの関連ノートは35万編を超え、トップブランドの中で筆記量が一番高いブランドの一つです。この35万枚のノートの裏には、LVのターゲット消費グループであり、レッドの本にあるLVの潜在的な無料KOCがあります。

実はLVの前に、飲食チェーンのサルベージ王も紅ちゃんの本で生放送したことがあります。消費側から見れば、これらのブランドは厳格な意味で実体消費の範疇に属しています。インターネットコミュニティと実体消費は、小紅書でブランド、ユーザーを通して閉ループ接続を完成しました。

2019年11月、紅書が「生放送」を開始したと発表して以来、この写真を主な媒体とする「コミュニティ」は短い動画に続き、またコンテンツの躍進を迎え、噴火の様相を呈している。

内測の背後を抑える：ユーザー価値が至上である

すべては順調に軌道を変えることができます。疫病の下、ほとんどのプラットフォームは「生放送」の東風によって流量池を活性化させ、「生放送」を考えています。

GiGiとLVのケースから見て、紅ちゃんの生放送はいいスタートがあります。

小紅書はコミュニティ製品の中で消費に一番近いプラットフォームであり、2013年に設立されたのです。最初は海外のショッピング経験を共有するために誕生しました。毎日70億回を超えるノートが露出されています。

生放送の本質は私的ドメインの流量を沈殿するので、これはコミュニティのプラットフォームの生放送と電気商のプラットフォームの生放送の最も本質的な違いで、2種類のプラットフォームが生放送で商品を持って異なっている風格と特質の最も主要な原因を現します。

宝を洗って生放送して商品の効率が高くて、取引のリンクが短くて、販促式が商品の極致の1種の表現を持つのです。速達の生放送が商品を持つのは更に多くファンと博主の間の信頼関係に基づいて、キャスターはいつもチャットしながら商品を持って、基本的に公域の流量の空間を占用することはできません。

モードの上から見て、紅ちゃんの生放送は内のテスト段階で、速い選手の生放送ともっと似ています。ブロガーの私的ドメインの流量だけ開放して、ファンはキャスターに対して粘度が高いです。しかし、商品の特徴から見て、紅書は客単価、転化率において、明らかな優勢があります。

内測段階の状況から見ると、紅書は生放送業務に対して小歩前進であり、慎重かつ克制である。

この抑制の背後には、小紅書が「コミュニティ」の位置づけをさらに明確にし、ユーザー価値ガイドと密接に関連している。その瞿芳はインタビューを受ける時、何度も「コミュニティ」の位置づけと「ユーザー価値」を守ることを強調しました。

「紅ちゃんの本の内容生態はユーザーのために生まれました。すべての規則は創立から反復まで、コンテンツがユーザーの有用性を保証するためです。これは2013年の創業当初から現在に至るまで一貫しています。」2019年5月、瞿芳はメディアの取材に対して語った。

現在、生放送ページの「時間ランキング」の入り口を除いて、紅書の生放送は主にクリエイターの「私的ドメイントラフィック」によって露出されています。紅書は、公域の流量において、主に生放送指導を提供し、積極的な活動に参加することを主として、例えば「クリエイター小教室」「生放送人気ランキング」、話題の攃集などの活動を行い、クリエイター活動を助ける。

現在、紅小書の生放送はインタラクティブ中継と中継で二足歩行をしています。前者はクリエイターが私的ドメインの流量を経営し、ファンの粘性を高める需要にサービスしています。後者はクリエイターの個人影響力の変化とブランドの普及の需要にサービスしています。

良いものの推薦の方面、“販売促進”式の生放送の電気商と違って、赤い本の生放送はすでにゆっくりと高い客の単価、高い転化のプラットフォームの特質を現しました。

伝統的な電子商取引のキャスターは主に膨大なファン数とブランド側の交渉価格に頼って、「秒殺、低価格＋数量」などの方式で商品を販売しています。紅書の客単価は百元から万元までさまざまで、業界では高い水準にあります。

生放送は「コミュニティ＋電気商」の交差点ですか？

2019年が電気商生放送の元年なら、次の年の生放送は電気商の標準装備になるかもしれません。5 G時代の到来は、生放送を見ることをインターネットユーザーの最も高い周波数のコンテンツ消費の方向にするかもしれない。

生放送は他の内容形式の生存空間を押し出して、紅ちゃんの本を定義する主要な要素になりますか？

必ずしもそうではありません。電気商の業務に切り込むように、コミュニティは依然として紅小書の一番正確な位置づけであります。未来に生放送するのは紅小書の重要な一部ですが、全部ではありません。

プラットフォームの種類を捨ててみると、赤い本を探したいなら、他の地域と比べて、最も顕著な違いは複合型の生態しかないかもしれません。

この中には、内容生態と商業生態の2次元が含まれています。

内容の生態から見て、紅ちゃんの本はほとんど唯一の集図文、短いビデオ、生放送は一体のコミュニティプラットフォームで、しかも異なった内容の形態は1種の微妙な平衡状態にあって、この消え失せた関係が存在しないで、並行して前進します。

ビジネスの生態から見れば、現在の主な二つはコミュニティの広告収入と電子商取引収入です。今後の生放送など新たな事業の発展は、商業生態境界の開拓にも更なる可能性を提供します。

紅小書複合型の生態の成長は、インターネットの世界ではあまり速くないですが、生態系のエピタキシャルな成長は、発生の自然かつ穏健です。

初期、美化粧品の種類は紅ちゃんの本に絶対的な優位性のある種類で、ユーザーがコミュニティにいる時に、内容はユーザーの異なる需要に従って自然に成長します。旅行、旅行、グルメ、フィットネス、教育、母子などの多種類の成長は成り行きに沿って発展します。

流行期には、ユーザー宅のために、紅書駅構内のグルメ類の消費DAUが一時、美粧を超え、駅構内第一の品類となった。

2017年上半期、紅ちゃんの月は千万級にしか生きられませんでした。2019年7月、紅ちゃんの月は一億元を突破しました。ユーザー数の増加は、コミュニティコンテンツの生態系の複合型成長を支えています。

否定できないのは、「コミュニティ+電気商」の複合型生態は、これまでも紅ちゃんの本で論争されてきた点です。二つの業務形態が共存して発展しているが、相互の接続には十分納得できる話がないようだ。

生放送事業の誕生は、千万の呼び出しである。外界は紅ちゃんの本の生放送に対して高い関心を持っている原因は、業界に一人のプレーヤーが増えただけではなく、紅ちゃんの本「コミュニティ＋電気商」のモデルをより確実に作ることができるかどうかを生放送することにあります。

ただ、「コミュニティ＋エレクトビジネス」という参照対象がないモデルについては、各ステップの試みは必ず論争を伴います。